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一个小故事的启发,助力茶叶加盟店销售事业
2021-11-10 02:07:46

文章的开头,小编先给大家讲一个故事:

 

19世纪末,一个生性木讷的小伙子为摆脱生活的窘迫,找了份商品销售的工作。但是由于不善言辞,当顾客询问价钱的时候常常让他手足无措。有一天,他对老板说:“我们把商品的价格标出来,这样不是更方便吗?”但是在那个年代,商品的价格都在老板心里,有时候根据顾客需求情况,老板可自行上调价格,赚取更多的利润,标价格那是傻子才会干的事。后来,他向朋友借了$300,在纽约市开了第一家商品零售店,所有的商品上都贴着一张小小的标签,标明最低的售价。商品的价格一目了然,再加上店内货物齐全,商店的名气很快传了出去,连住的比较远的居民也跑过来购物。这用来避免直接与顾客打交道的价格标签,不仅让他赢得了顾客的信赖,还让他赚得盆满钵盈。他就是被誉为现代零售业鼻祖的弗兰克·伍尔沃斯。

 

小小标签创造出的奇迹,大家有目共睹。但是小编走访了多家茶叶店发现,有的老板为了贪图方便、省事,选择不标价格或随便找张纸,自己写上价格便完事了。
试想,如果你是消费者,愿不愿意每物色一款茶叶就开口询问价格呢?答案肯定是:NO!因为这麻烦并尴尬着。

 

没有价格标签意味着你想要知道价格一定要找到店员,有时候店员不一定就在你周围,你还要原地咆哮或满店的找,这样费时费劲又不高雅!相信有一部分人有选择直接离开。而自己手写的价格标签,给人感觉茶店不正规,就算是再专业的茶叶加盟店都会被认为腹黑老板,是为了随意变动价格,价格是有弹性的,于是就拿着产品走去和老板斗智斗勇。

 

价格的标签是销售的前提。那么茶叶加盟店的标签要怎么做才能发挥它应有的作用呢?怎样才算完整的价格标签呢?品名、产地、零售价是必须要的,而产品的特色也应该给予标出来。
很多时候顾客抱怨价格贵是因为他们并不了解商品的价值,把商品的信息给传达出来,顾客感受到商品的价值高,价格就会觉得便宜。

 

重视价格标签的老板懂得在店内张贴类似“明码标价,货真价实”的标语,来应付讨价还价的顾客。或者做一张表格把所有的商品价格标在上面,然后去当地的物价局复印备案,目的就是在所有商品的价格标签上盖个物价局的章,看起来更权威,这样不讲价顾客就更易接受了。当然了,要想不讲价必先合理定价,离开了这个前提,消费者也不会买帐。

 

调查显示,大多数人进店45秒就能选定一瓶葡萄酒,但是买茶叶的时间有时候可花上一个小时,顾客每每需要认真挑选,细细品尝。有了价格标签,还可帮你提高成交概率。



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