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茶叶品牌加盟店怎样做好茶叶销售?
2021-07-21

什么叫生意火爆?按照宋丹丹小品中对她签名售书时的描述,就是“锣鼓喧天,鞭炮齐鸣,红旗招展,人山人海,卖老鼻子了!”生意一旦做到这份儿上,那你就不仅仅是特别厉害了,而是“相当”的厉害!开店卖茶叶,想让生意火爆就要做好销售。但是怎样做好茶叶销售?

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大多数开店卖茶叶的人都知道一要品种要齐全;二要了解经营地区消费者口味,投其所好;三要定合理的价格,不要太低,赚不到钱,不要太高,让顾客觉得贵;四要做好商品陈列,可以让顾客购买欲望大增;五要搞好店内卫生与周围环境,留住顾客。

都是这么做茶叶销售的,为什么有的茶叶店生意好,有的则做垂死挣扎呢?著名品牌集豪屯招商加盟认为:现在做茶叶销售,不仅拼品牌、拼环境、拼服务,还拼心理。做茶叶销售的人要懂得揣摩消费者心理,特别要把握消费者这三个消费特点:

一、冲动性消费。通常指在某种急切的购买心理的支配下,仅凭直观觉感与情绪购买商品的消费者。其基本特征是,情感因素超出认知与意志因素的制约,容易接受商品特别是创新时尚商品的外观质量和广告宣传的情绪刺激,一般对所能接触的头一件合适的商品,立即产生首因效应,不愿再作反复的选择与比较,迅速作出购买决定,同时付诸实施。

冲动性消费一般是计划外消费。比如,一个茶叶店里的产品形象生动化形象化陈列,就会使产品更有生命力,更有个性,并在众多同类产品中脱颖而出,吸引消费者,产生购买欲望。

二、扩张性消费。特点是买的越多,消费的越多。一位喝集豪屯招商加盟铁观音的老茶客,可能只会一斤一斤的购买。假如朋友送了他几斤这款茶叶,那么他无论是独自喝茶时或者和朋友喝茶时,都会拿这款茶叶来喝,这就是扩张性消费的一个例子。

针对消费者的扩张性消费的这一特点,茶叶店做好广宣传,购买茶叶优惠及促销政策,消费者才会产生购买欲望,从而产生消费。

三、无限性消费,即在任何时间、任何地点、任何人只要喜欢就能消费也消费的起的一种消费方式。

针对这种消费心理,茶叶销售应该针对不同的人、不同的时间、不同的终端生产出不同规格、包装、价格的产品,把不同的产品铺进不同的终端,满足不同消费者的需要。并把适合的产品铺到适合的终端。

消费者产生购买才能使茶叶店实现利润,根据消费者以上消费特点,做好针对性工作,才能达到生意火爆的效果哦。

 
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